南宫游戏app平台＂Q1：创业的初心和机会是什么？刘扬：我合计-南宫·NG28(China)官方网站-登录入口

2014 年，大洋此岸的马斯克暗暗创办了 Ad Astra School，让我方的犬子当第一批学生，培养惩办问题的才气和创造力。接头芯片的刘扬，大学时间作念家教时找到了科学课的商机，其着眼于教悔陶冶的想维与马斯克异曲同工。

火星科学盒 CEO 刘扬

2014 年 9 月，刘扬心胸"培养将来爱迪生"的雄心创办了火星东说念主俱乐部，因为创业还延伸了接头生毕业。从"火星东说念主俱乐部"到"火星科学盒"，刘扬的十年创业路充满变数与挑战，却也印证了他对陶冶的初心——"用居品缩小科学陶冶的门槛，让更多孩子眼里有光"。正如他所说："创业不是单向度的冲刺，而是约束均衡、修正与再登程的经过。"

Q1：创业的初心和机会是什么？

刘扬：我合计，科学常识是探索出来的，而不是靠死记硬背而来。在北大读接头生时作念家教，为中学生讲物理课的经过中，我发现好多孩子的学习圭臬是死记硬背，我但愿能用科学课的样式，通过来源动脑引发孩子们对学习真实的趣味趣味，在乐趣中学习。这便是创业的机会。

跟着企业约束发展壮大，我的认识也变得更大，但愿中国的孩子中，将来能出现像牛顿、爱迪生那样影响世界的科学家，但愿通过科创陶冶为国度培养科创后备东说念主才，为中国力量辞世界舞台上发达更大作用孝敬力量。

Q2：创业十年，最大的收货是什么？

刘扬：动作中国第一家引申性的科学陶冶公司，全世界第一家用硬件复旧的物联网编程陶冶公司，咱们从零起步，见证了中国科创陶冶（STEAM）产业从萌芽到蕃昌。咱们在陶冶行业产生一定影响力，为国度和社会带来了优质的科创陶冶居品，被世界 11000 多家学校使用，办事了逾越 100 万名学生。收货了钞票，得到了成长。尽管经过逼迫，但看到社会价值与贸易答复同步终了，深感忻悦。

Q3：公司在十年间阅历了哪些要津转型？ 

刘扬：从 To C 到 To B 的存一火抉择：2017 年，咱们冷静转向 B 端为陶冶机构提供居品和办事。这个决议在其时十分逼迫，C 端竞争日益强烈、利润粗浅但还能获利，而作念供应链需要"烧钱"，两个合鼓舞说念主因此离开。但这一决议目前看来十分正确，让公司在疫情和"双减"政策冲击下存活下来，找到了更踏实的发展标的。 

从 To B 到 To G 的二次回身：2021 年"双减"后，咱们快速转向公立学校，开发适配课堂的教具和课程体系。如今，居品已进入 11,000 所学校，以至被科大讯飞、新东方、高想等陶冶企业收受。 

Q4：怎样渡过创业中的"至暗时辰"？

刘扬：创业早期启动资金有限，每一笔开支齐要细水长流。咱们的居品和办事刚推向商场时，著明度低，客户对咱们的信任度也不高。在团队配置上，因为公司刚起步，很难蛊惑到尽头优秀的东说念主才，东说念主员流动性也比拟大。为了惩办资金问题，咱们能省则省，办公场面选在房钱相对低廉的场所，开导能租就不买。在商场开拓上，咱们从身边的资源最先，先给一又友、熟东说念主先容咱们的时势，通过口碑冷静鸠合客户。关于团队配置，诚然优秀东说念主才难招，但咱们堤防培养里面职工，给他们提供成漫空间和机会，让各人看到在公司发展的但愿，自后团队也逐步踏实下来。

疫情时间，公司现款流垂危，客户流失严重，差点倒闭。2019 年，国好意思集团底本要投资咱们，但因为估值等问题莫得谈成，投资断掉后公司堕入窘境。2020 年是最难的一年——客户流失、现款流断裂，我以至兼职去作念上市公司的时势以保管公司运转。即便如斯咱们也莫得盲目跟风转型或者缩减业务，而是坚握作念好居品，服气居品的价值。最终新东方的投资让咱们渡过难关。这段阅历教授我三点。  

第一，耐久留足"余粮"，幸免堕入绝境；不解除任何小机会，它们可能成为救命稻草。 

第二，创造不成替代的价值，才能赢得商场认同。  

第三，再难也要坚握下去，何况要学会从失败中吸取陶冶，约束逶迤策略。

Q5：十年来，您怎样看待陶冶行业的发展趋势，怎样靠近竞争？

刘扬：目前陶冶行业变化很快，教悔陶冶越来越受到钦慕，尤其是科学陶冶这一块，政策也在放肆支握。但同期，行业内卷也很严重。内卷骨子上源于社会资源分拨和升学机制，咱们无法篡改大环境，但能通过居品缩小学校的科学陶冶门槛。举例，开发自适应学习系统，让非专科锻练也能松驰讲课。咱们的想象是让更多孩子战斗科学践诺，培养趣味趣味而非应考才气，这梗概是缓解内卷的一种样式。 

靠近竞争，咱们一直坚握居品和手艺的握续参预，全身心办事客户。相干于大厂，咱们更堤防居品的实用性和针对性，让客户使用咱们的居品能赢得实实在在的成果。何况咱们约束拓展客户群体，从最先的诱导机构，到目前与新东方、好将来等大型陶冶公司伙同，还积极开拓公立学校商场，通过约束逶迤业务标的来适应商场变化。

Q6：您怎样界说"独创东说念主"的变装？ 

刘扬：我是"居品司理 + 长入者"。早期我热衷打鸡血，但目前更堤防团队自主性。公司 90 后、00 后职工居多，他们快东说念主快语，反而匡助我跳出信息茧房。动作独创东说念主，最关键的是"保握对行业的明锐"，幸免因助威堕入盲目自信。

Q7：您从其他创业者身上学到了什么？

刘扬：雷军的"耐久认识"：他造车的斟酌从 2014 年便运转筹备，直到行业熟习才入场。这让我显然，前瞻性和耐性比追赶风口更关键。

俞敏洪的"求实玄学"：他辅导我，创业决议只可基于当下领会，历史王法无法百分百复刻。这让我学会接受省略情趣，同期保握计谋定力。

Q8：您怎样看待创业中的"机会资本"？

刘扬：创业的代价是解除其他可能性。我曾是芯片专科高材生，若当初大学毕业遴荐华为，梗概已在行业黄金十年中有所成就。但我不后悔——陶冶创业让我更靠近社会需求，这种价值感无法替代。东说念主生唯唯一次，与其纠结得失，不如把目下的路走塌实。 

Q9：将来十年，您对公司有怎样的操办和盼望？

刘扬：深耕供应链。不息优化教具出产和课程研发，成为行业底层办事商，为行业底层供应链办事更多客户，匡助他们更快成长。  

在 B 端业务上，咱们会不息塌实作念好底层职责，约束擢升居品性量和办事水平。

伺隙重启 To C 业务。咱们不会解除 C 端的尝试，科学陶冶的最终拜托对象是小一又友，这是明确的 C 端用户。咱们会坚握现存的居品，约束拓展并创造更好的居品，寻找 C 端的使用场景和径直客户，通过在线陶冶居品直战斗达家庭，但要恭候政策与商场进一步熟习。  

但愿将来将中国科创陶冶模式输出到全球。 

Q10：目前东说念主工智能陶冶很火，公司作念了哪些篡改？

刘扬：咱们推出了针关于青少年的东说念主工智能和硬件纠合的课程南宫游戏app平台，咱们叫它"具身 AI "，领有一个小小的躯壳，让 AI 不错动起来。孩子们是心爱来源和互动的，不错来源制作的 AI 硬件居品更蛊惑孩子，也能让 AI 陶冶有更多发展的空间。